80%商家虧錢(qián)陪跑618？中小企業(yè)該何去何從？

今年的618已然落下帷幕。

與去年京東618總銷售額2692億元相比，今年京東618最終戰(zhàn)報(bào)以累計(jì)下單金額超3438億元再次刷新記錄。

當(dāng)然，如果僅從新聞中瀏覽被精心挑選的數(shù)據(jù)，那么今年的618顯然又是一場(chǎng)大勝利。但這樣的“大勝利”，可有問(wèn)過(guò)中小微型企業(yè)？

事實(shí)上，今年的商家實(shí)時(shí)戰(zhàn)報(bào)發(fā)布頻率已在大幅減少，減少的原因不外是“戰(zhàn)績(jī)”與預(yù)期頗有距離。甚至有不少商家反映，近年來(lái)各大平臺(tái)的氣氛促銷節(jié)日的流量越來(lái)越貴，某個(gè)不久獲得D輪融資的品牌商家稱，他們對(duì)于618的策略就是，躺平，不湊熱鬧，原因是，“618流量越來(lái)越貴，反正相當(dāng)于平時(shí)的2倍?！?/span>

這里的“2倍”，顯然是一個(gè)保守的說(shuō)辭。

據(jù)了解，某些熱門(mén)品類，如國(guó)產(chǎn)美妝個(gè)別類目，流量費(fèi)至少貴5、6倍。

有人可能會(huì)說(shuō)了，“貴”是正常的，只要能跑到預(yù)期銷量，那都不是問(wèn)題。

然而現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，付出越來(lái)越貴的流量，卻不一定能獲得同等效果的ROI——這也是現(xiàn)今傳統(tǒng)電商經(jīng)常遇到的問(wèn)題。

而與此隨之到來(lái)的，是私域流量運(yùn)營(yíng)發(fā)展的迅猛勢(shì)頭——社交新零售模式越來(lái)越受青睞。

這種模式顧名思義，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——社交、新零售。簡(jiǎn)單說(shuō)即是，社交化是“新零售”的前端，而新零售是“社交化”的后端，即商業(yè)化。

而社交電商，是新零售的重要模式，也是當(dāng)前最火的銷售模式。

社交電商的優(yōu)勢(shì)

消費(fèi)者：可信任的信息源

社交電商以分享、推薦模式為特征，建立在可信任的社群基礎(chǔ)關(guān)系上，更加針對(duì)消費(fèi)者的需求。

相比于傳統(tǒng)電商單向且陌生的信息傳遞，消費(fèi)者更傾向于相信來(lái)自社群、朋友、KOL的意見(jiàn)傳達(dá)。

品牌商：降低獲客成本

以社交為基礎(chǔ)的互動(dòng)模式成為首選。通過(guò)分享機(jī)制，社交電商集合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒介的屬性，收割大量流量從而降低獲客成本。

新進(jìn)入者：迅速建立品牌知名度

社交電商成為新進(jìn)入者的首選，通過(guò)社群、朋友、KOL的推薦，能夠迅速拉近用戶與產(chǎn)品的距離，建立品牌知名度，并且在使用過(guò)程中及時(shí)反饋產(chǎn)品意見(jiàn)，反向C2M定制。

在現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)和5G高速發(fā)展的時(shí)代，人們時(shí)刻都能夠獲取大量的信息，社交新零售的發(fā)展，能夠幫助品牌更好地去進(jìn)行用戶觸達(dá)、交流和粉絲激活、變現(xiàn)。

紫日社交新零售基于微信生態(tài)，為品牌構(gòu)建全渠道消費(fèi)場(chǎng)景，打造一站式私域流量運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，并利用豐富的活動(dòng)營(yíng)銷方案和運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行觸達(dá)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)性增長(zhǎng)，賦能后電商時(shí)代企業(yè)流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。