一年一度的“雙11”，品牌如何抓緊機會，給自己帶來新的增量？

雙十一馬上就要到了，今年第一波的預(yù)售場已經(jīng)正式拉開了帷幕，很多商家已經(jīng)在開始做雙十一活動的準(zhǔn)備了。不得不說，經(jīng)過12年的發(fā)展，雙十一不僅成為了全國人民的消費盛宴，還成為了各大平臺，各大品牌的“斗法”盛宴。

俗話說，時勢造英雄，消費行業(yè)泡沫破裂之時，反而是腳踏實地做品牌的能力者們的騰飛之時。在此背景下，品牌該如何抓住雙11流量，在今年最后一個全民大促節(jié)點完美收官？

1、把握營銷節(jié)奏，集中轟炸用戶

我們現(xiàn)在處在一個信息高速發(fā)展的時代，人們的生活也逐漸從實體店轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)化。在這樣大環(huán)境下，人們久而久之在視覺感知和興奮點等方面也會變得越來越麻木。

品牌如果使用每天都有優(yōu)惠促銷的策略來搶占用戶注意力，用戶難免會產(chǎn)生疲倦，認(rèn)為是一種商業(yè)的常規(guī)化形態(tài)，很難有效激發(fā)起自己行為。

因此，在品牌的傳播策略當(dāng)中，做好日常品牌營銷的同時，建議品牌在雙十一這樣的年度全民大促里，可以合理的屯重兵進(jìn)行爆破式的發(fā)力，而且優(yōu)惠力度一定要超過常規(guī)的，一次性集中轟炸用戶，讓用戶感受到品牌的張力。

2、做好預(yù)熱聯(lián)動，品牌曝光最大化

今年雙11繼續(xù)延用去年「兩次爆發(fā)，雙倍快樂」的營銷節(jié)奏。由此，線上線下、公域私域，全域預(yù)熱成為必然。

品牌可考慮全域預(yù)熱聯(lián)動，樹立品牌創(chuàng)意口號，用系列吸晴海報瘋狂刷屏，結(jié)合預(yù)熱的文案或視頻素材，進(jìn)行全域組合投放。通過合理的廣告鋪設(shè)，去搶占更多用戶注意力，實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

品牌市場前期的宣傳，可考慮在朋友圈，視頻號，小紅書等平臺大范圍的“地毯式”轟炸，將信息觸達(dá)多圈層，有效地提升活動傳播的聲量，擴大了品牌知名度的同時提升了品牌的市場口碑。

3、線上線下整合營銷，真正品效合一

除了依托各大社交媒體進(jìn)行線上宣傳，品牌還可以配合線下活動為雙十一進(jìn)行預(yù)熱，實現(xiàn)線上線下多點觸達(dá)。

在線上預(yù)熱宣傳的同時，可充分發(fā)揮線下門店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢，將其與線上的傳播結(jié)合，建立線上種草到線下體驗拔草的閉合鏈路，通過優(yōu)質(zhì)的線下體驗將線上受眾轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠用戶，線上和線下協(xié)同發(fā)展實現(xiàn)了真正的品效合一。

4、直播加持，構(gòu)造精準(zhǔn)營銷閉環(huán)

從韓束、鴻星爾克的走紅，品牌熱度發(fā)酵的第一線，不再是傳統(tǒng)的「線下發(fā)布會」，而是「品牌直播間」。毫無疑問，直播間已經(jīng)成為品牌的標(biāo)配。

通過直播加持，緊扣消費者的消費心理，以用戶喜聞可見的方式完成了流量的轉(zhuǎn)化，構(gòu)造出精準(zhǔn)的營銷閉環(huán)。

就拿各大品牌都非常青睞的平臺——視頻號來說?？梢哉f，視頻號是企業(yè)的新官網(wǎng)，享受著微信的公域流量，卻能和微信私域生態(tài)，如小程序、公眾號無縫打通，真正的實現(xiàn)品牌私域和公域串聯(lián)。

品牌如果想給自己帶來新的增量，搭建私域流量池關(guān)鍵。而目前，視頻號比任何一個直播平臺，都適合做私域。（點擊查看視頻號的玩法）

但需要注意的是，做視頻號直播要改變一個觀念，不要再局限于直播那幾個小時，能夠產(chǎn)生持續(xù)收益的，是轉(zhuǎn)入私域之后的長期運營轉(zhuǎn)化。

因此，視頻號帶貨，要回歸私域。「商城+社群+直播」，是視頻號的私域新鏈路。

紫日有話說

一年一度的雙十一是品牌營銷的關(guān)鍵節(jié)點，但目光還是先回到年輕人身上，面對這樣一群注意力分散的年輕人，品牌方幾乎不可能，在單一平臺完成預(yù)熱營銷閉環(huán)。

品牌的場景化營銷不僅限于線下，成熟的門店運營方式所帶來的體驗升級、口碑激發(fā)等多重價值將結(jié)合線上引導(dǎo)的流量和口碑，相互聯(lián)動共同優(yōu)化品牌的營銷策略，最終線上線下融為一體，助力品牌形成長期而穩(wěn)定的粉絲效應(yīng)。

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