集合大店年銷(xiāo)售6000萬(wàn)，良木禮的模式好在哪里？

現(xiàn)在實(shí)體服裝店生意怎么樣？

估

計(jì)超過(guò)95%的人都得搖頭！

2024年上半年，虧損的服裝服飾企業(yè)數(shù)為3,991個(gè)，占紡織服裝、服飾業(yè)企業(yè)數(shù)的29.29%。服飾行業(yè)也迎來(lái)一些新動(dòng)向：越來(lái)越多年輕人群開(kāi)始引領(lǐng)抖音服飾消費(fèi)，抖音新品GMV占比超40%，抖音服飾內(nèi)容電商引領(lǐng)全網(wǎng)增長(zhǎng)。

那么線(xiàn)上直播電商就好做嗎？

也不是，利潤(rùn)薄如紙、退貨一大堆！

-抖音平臺(tái)服裝類(lèi)目一片“火熱”-

奇了怪了，服裝為什么突然就這么難做了呢？

近幾年線(xiàn)上平臺(tái)的重創(chuàng)、拼夕夕低價(jià)攪局、直播電商的新一輪的沖擊.....緊接著又是三年的黑天鵝事件。現(xiàn)在又出了一個(gè)新的“攪局者”，杭州茶FX的批零兼營(yíng)模式，讓一批二批老板無(wú)路可走，也讓零售商被卷入無(wú)底的低價(jià)漩渦中。

大家開(kāi)始到處去找方法，為什么自己店鋪很慘淡、而有些店鋪生意卻很好呢？杭州800㎡的大店“良木禮”，據(jù)說(shuō)一年的營(yíng)業(yè)額超過(guò)6000萬(wàn)，在當(dāng)下服裝行業(yè)業(yè)績(jī)普遍低迷的情況下能有這么高的業(yè)績(jī)，靠的不僅是品質(zhì)和服務(wù)，更重要的是基于社交線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的新零售模式。

總結(jié)“良木禮”高客單高轉(zhuǎn)化的運(yùn)營(yíng)模式，有以下五個(gè)核心：

強(qiáng)人設(shè)：良木禮創(chuàng)始人麥琪把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、開(kāi)店經(jīng)歷、家庭故事等有溫度的內(nèi)容，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，吸引了大量粉絲，打造品牌主理人的強(qiáng)IP屬性；

強(qiáng)貨盤(pán)：好的貨盤(pán)不代表另類(lèi)、時(shí)髦、便宜，而是符合專(zhuān)屬客群定位的品類(lèi)結(jié)構(gòu)。良木禮自然是不缺供應(yīng)鏈的，但它的商品風(fēng)格都集中在寶媽人群最容易接受的范圍內(nèi)。給客戶(hù)都是成套搭配，不單是賣(mài)服裝，也賣(mài)一種生活態(tài)度；

強(qiáng)體驗(yàn)：良木禮靠什么讓客戶(hù)進(jìn)店呢？產(chǎn)品的分區(qū)陳列、休息區(qū)舒服的沙發(fā)、門(mén)外的休息小座椅、專(zhuān)屬的咖啡、精致的蛋糕小點(diǎn)、親自送出門(mén)把東西拎到客戶(hù)車(chē)上關(guān)上車(chē)門(mén)等，每一步都給客戶(hù)非常舒適的體驗(yàn)；

強(qiáng)組織：左手抓流量、右手抓業(yè)績(jī)，是新型服裝店的標(biāo)準(zhǔn)配置。按照“老板+店長(zhǎng)+店員+私域客服+前端視頻拍攝和剪輯+主播+短視頻運(yùn)營(yíng)+VIP專(zhuān)員+物流倉(cāng)儲(chǔ)”優(yōu)化組織架構(gòu)，越細(xì)致的崗位都會(huì)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，像運(yùn)營(yíng)公司一樣運(yùn)營(yíng)一家新實(shí)體門(mén)店；

強(qiáng)模式：良木禮私域沉淀已經(jīng)超過(guò)13萬(wàn)，線(xiàn)上內(nèi)容平臺(tái)種草引流到線(xiàn)下體驗(yàn)成交，再通過(guò)私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)提升復(fù)購(gòu)率，基于社交打造線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的新零售模式，這也是未來(lái)5-10年最好的生意模式。

怎么才能像良木禮一樣打造800平6000萬(wàn)業(yè)績(jī)的門(mén)店呢？

對(duì)于集合店這類(lèi)零售業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，門(mén)店的數(shù)字化管理至關(guān)重要。紫日軟件新型集合店解決方案。不但實(shí)現(xiàn)了門(mén)店管理數(shù)字化、財(cái)務(wù)結(jié)算一體化、數(shù)據(jù)分析移動(dòng)化，而且針對(duì)門(mén)店、會(huì)員、庫(kù)存三個(gè)核心板塊作出了個(gè)性化設(shè)計(jì)。

保障門(mén)店高效運(yùn)轉(zhuǎn)：門(mén)店配置RFID進(jìn)行多件批量快速收銀，也可以通過(guò)移動(dòng)快銷(xiāo)APP一對(duì)一手機(jī)快速收銀，留出更多時(shí)間做門(mén)店體驗(yàn)服務(wù)和搭配推薦連單；

專(zhuān)注會(huì)員長(zhǎng)效觸達(dá)：線(xiàn)上內(nèi)容種草引流，線(xiàn)下門(mén)店成交。門(mén)店專(zhuān)屬導(dǎo)購(gòu)入會(huì)邀請(qǐng)，讓會(huì)員消費(fèi)和導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)關(guān)聯(lián)?！捌笪?導(dǎo)購(gòu)?fù)ā睂?shí)現(xiàn)會(huì)員私域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升復(fù)購(gòu)率；

實(shí)現(xiàn)庫(kù)存精準(zhǔn)管理：多渠道供應(yīng)商一體化管理，支持多門(mén)店多倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)、查詢(xún)、調(diào)撥系統(tǒng)應(yīng)用實(shí)現(xiàn)高效盤(pán)點(diǎn)、自動(dòng)補(bǔ)貨、快速調(diào)撥，使用人員更少，工作效率更高；

隨著消費(fèi)需求的變化，品牌集合店呈現(xiàn)出豐富的商業(yè)形態(tài)：

有以良木禮為代表的服裝大店

有以依妙為代表的多品牌共享門(mén)店

也有集服裝、設(shè)計(jì)、休閑于一體的生活館店

還有一些新興的大賣(mài)場(chǎng)等。

品牌集合店為消費(fèi)者提供了一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，也在一定程度上分散了單一品牌可能面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?；谏缃淮蛟炀€(xiàn)上線(xiàn)下一體化的新零售模式，這也是未來(lái)5-10年最好的生意模式。