聚焦 | 前三季度28家服飾上市企業(yè)誰最亮眼？

截止9月30日，滬深兩市紡織服裝上市公司2021年前三季度業(yè)績報(bào)表已披露完成，三季度的營收和業(yè)績均有所放緩。被統(tǒng)計(jì)的包括海瀾之家、森馬服飾、地素時(shí)尚、太平鳥、比音勒芬、雅戈?duì)枴①F人鳥、和報(bào)喜鳥在內(nèi)的28家知名的服飾企業(yè)。

▲服飾上市企業(yè)2021前三季度業(yè)績排行榜 制表：紫日軟件

在本輪排行榜28家服飾企業(yè)中，總營收達(dá)757.53億元。其中，營收與凈利雙升的品牌共計(jì)18家，而美邦營收、凈利雙降，拉夏貝爾虧損收窄，搜于特由盈轉(zhuǎn)虧。

值得注意的是，男裝和休閑裝呈弱復(fù)蘇。縱觀上表，從營收規(guī)模來看，前三季度排名TOP10的企業(yè)中，有海瀾之家、雅戈?duì)枴?bào)喜鳥3家男裝以及森馬服飾、太平鳥和貴人鳥3家休閑服飾。

其中，海瀾之家前三季度營收超141.56億元，位列榜單第一；森馬也以營收100.21億元，僅次海瀾之家，位居榜單第二。

在震蕩中成長，服飾企業(yè)跨過的那些坎

隨著去年三季度開始，疫情得到了有效的控制，同期基數(shù)也開始復(fù)蘇。但反觀今年Q3，局部地區(qū)遭受了疫情以及極端天氣影響，從3月延續(xù)至6月的服飾零售高增長趨勢在7月悄然結(jié)束，于是便形成了巨大的反差。

同時(shí)今年原材料價(jià)格居高不下，以棉花價(jià)格為例:截至10月21日，中國棉花328價(jià)格指數(shù)為22180元/噸，較10月14日上漲751元/噸，漲幅為3.50%。

在廣東經(jīng)營一家運(yùn)動(dòng)服飾加工企業(yè)的鄺先生告訴記者，棉花的價(jià)格成本占到運(yùn)動(dòng)服飾整體面料成本的30%-40%，折算到成衣中，根據(jù)含棉量的不同，占服裝總成本的比例大約在10%-20%。所以棉花漲價(jià)必然會(huì)擠壓服裝企業(yè)的利潤。

除棉花成本走高之外，加之在能耗“雙控”管控的大背景之下，上游生產(chǎn)企業(yè)大范圍的被迫停電限電，甚至部分地區(qū)執(zhí)行“開二停五”的用電方案，因此只能將成本壓力轉(zhuǎn)向品牌企業(yè)。所以，能夠順利消化成本壓力的企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)毛利率和凈利潤的增長。

潮水退去，剩者為何成王？

據(jù)最新披露的三季報(bào)顯示，海瀾之家以超141億元的營收，超20億的利潤，依然保持行業(yè)龍頭地位，且依然較去年同期上漲20.19%/58.70%；其中21Q3的營業(yè)收入較19Q3仍有1.36%的增長，詮釋了大船抗風(fēng)浪公司實(shí)力。

更為亮眼的是，公司近年來大力發(fā)展品牌年輕化，以及布局購物中心門店，拓展線下直營門店。報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家直營門店的毛利率達(dá)60.58%，創(chuàng)歷史新高。

這也意味著，海瀾之家實(shí)行的“集團(tuán)化+數(shù)字化” 戰(zhàn)略成果顯著。

海瀾之家：“集團(tuán)化+數(shù)字化” 戰(zhàn)略

近年來，隨著新時(shí)代消費(fèi)者走上消費(fèi)市場的主舞臺(tái)，市場已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，以消費(fèi)者為中心進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、開展?fàn)I銷活動(dòng)、數(shù)字化銷售渠道是品牌的必然選擇。

在此契機(jī)下，海瀾之家重塑品牌，從“男人的衣柜”到“國民品牌”的內(nèi)核升級，完成“服飾生活零售集”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。通過提升產(chǎn)品功能性、攜手熱門IP、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（休閑服飾占比有望從約40%至70%）等方式持續(xù)提升產(chǎn)品力，打造高性價(jià)比產(chǎn)品。

主要以兩個(gè)方面出發(fā)：一是品牌加快數(shù)字化變革，二是銷售渠道上挖掘市場潛力。

事實(shí)上，今年以來海瀾之家加快公司數(shù)字化變革，拓寬營銷渠道，基于大數(shù)據(jù)的定向調(diào)研，精準(zhǔn)判斷市場信息及消費(fèi)者需求信息，公司可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷。數(shù)字化可以通過精準(zhǔn)消費(fèi)者人群與粉絲畫像，提高產(chǎn)品測試效率、縮短研發(fā)周期、提高研發(fā)成功率。

同時(shí)，海瀾之家積極推進(jìn)集團(tuán)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)服飾領(lǐng)域的多品牌、全品類布局。線上渠道保持增長態(tài)勢，并不斷優(yōu)化線下門店結(jié)構(gòu)提升購物中心業(yè)態(tài)及直營占比；不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和推新速度，增強(qiáng)品牌影響力。

不難預(yù)測，海瀾之家在集團(tuán)化戰(zhàn)略發(fā)展的邏輯下，同時(shí)配合線上渠道的持續(xù)發(fā)力，在四季度以及2021年全年業(yè)績發(fā)布時(shí)，或許會(huì)再次給我們帶來更加亮眼的表現(xiàn)。

紫日有話說

總體來看，國內(nèi)消費(fèi)需求的回暖仍需要等待大環(huán)境和疫情的改善。但目前正在進(jìn)行之中的雙十一顯示多數(shù)細(xì)分行業(yè)的品牌龍頭預(yù)售表現(xiàn)突出，再疊加冷冬預(yù)期，預(yù)計(jì)Q4品牌服飾的銷售環(huán)比將有所改善。