李寧“天價鞋”回應，是什么給了他如此底氣？

前些日子，#李寧回應天價鞋#話題登上熱搜第一，再次引發(fā)網友廣泛討論。

自“新疆棉”事件以來，李寧品牌再次得到了廣泛關注，從被發(fā)現原來它“一直有把采用新疆棉寫在標簽上”，到多位鞋友“轉戰(zhàn)”李寧，其話題度可謂居高不下。

而無論怎樣的熱度，它如今都應對得十分巧妙且恰當，在“苛刻”的網友眼里亦是罕見的好評聲一片。

李寧(2331.HK)續(xù)創(chuàng)歷史新高

這樣一個令人交口稱贊的國產品牌，你可知道它也曾庫存堆積、成本上升，并且連續(xù)三年累計虧損超過30 億元？

直至2018年2月，李寧品牌才在紐約時裝周上以“中國李寧”的形象重新進入人們視野。

當時秀場設計的服裝，把“中國李寧”這四個大字用繁體直接印在了衣服上，非常顯眼，瞬時點燃了國內外各大社交媒體，并且秀場照片一經發(fā)布，概念款服飾飛速告罄，持續(xù)追加訂單。

至此，“中國李寧”終于再次一炮打響。

要問“中國李寧”為什么能成功？

首先不否認走秀的運氣成分，但更多的，是他低谷后的轉型與努力。

李寧品牌一曾走勢低迷，主要源于其定位及產品策略錯誤，那時候他不僅沒有發(fā)展線上運營，甚至有不少消費者吐槽，心里是很想支持李寧品牌的，但是衣服做得那么老土都不好意思穿出去。

直到2015年，李寧品牌終于開始利用基于全渠道、全觸點的消費者數據采集和分析，提供精準、高效、個性化的服務和體驗，并指導門店運營，從而向互聯網+運動生活體驗提供商轉型。

——以線上線下融合為目標，以客戶為中心，附以快速反應的產品創(chuàng)新、物流和供應鏈組合來迎接改變，這樣的新零售轉型十分有效的幫助了李寧品牌能夠敏感地捕捉到消費者和市場細微變化、并高效地進行產品創(chuàng)新。

轉型之初，李寧品牌著重從建立全渠道的業(yè)務中臺開始發(fā)力。——搭建數據中臺，并連接市場、交易、服務等環(huán)節(jié)，直接針對消費者、門店等數據進行分析，形成企業(yè)數據化運營閉環(huán)。

李寧集團信息技術總監(jiān)朱遠剛表示，用大數據模型來幫助業(yè)務做出決策的方式，“比以往靠人工經驗判斷的方式對運營效能有明顯提升?！?/strong>

新零售轉型后的李寧，順利踩中了三個風口：

第一：新用戶

運動服飾成為年輕人的潮流，特別是男性用戶標榜個性的利器。

第二：時尚潮流

最近這兩年全球流行時尚就是復古，重新引入八九十年代的潮流元素。全球都很火的厚底運動鞋，“老爹鞋”就是迎合了復古和運動這兩個元素。

第三：李寧還撞上了“國潮崛起”

“中國李寧”還真不是誰都能用的。創(chuàng)始人李寧是奧運冠軍、運動英雄，也是品牌最重要的無形資產，這恰恰匹配了國潮崛起的文化自信。

從搭建數據中臺到調整經營戰(zhàn)略，截止到2017年6月底，李寧公司上半年的收入為39.96 億元，同比上升11%，盈利更是比2016年同期上升67%，李寧終于開始扭虧為盈。

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